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10年前成功的把一家修理厂开倒闭,如今疫情下再次开店,我真的没有膨胀……

作者:liuqian
时间:2020-04-16 16:03:37

第一次见雷老师是在2015年底,大胡子邀请他来公司给我们做培训,至于当时都培训了啥,我已经不太记得了;但他那典型的导师形象还是给我们留下了很深的印象,整齐的大油头,外加西装与亮皮鞋,还有一个中年人的标配——小肚腩

 

是的,他就是今天的主人公,旗智传播首席咨询师、中国讲师网百强讲师、车事研习社创始人(社群)、逗霸伙计联盟创始人(视频营销)、拥有17年汽车经销商与主机厂工作经验,同时也是车网联盟新晋连锁店·常德店负责人——雷红波
 

4月11日,常德店正式开业了,在这个特殊时期坚持开业真的很不容易,所以今天想和大家一起聊聊这家新晋连锁店以及门店负责人,同时也是我们的老朋友——雷老师。
 
常德店地址:湖南常德大道柳叶湖旅游开发区七里桥堡8--1号门面,湘J00001

2003年,当时的雷老师还是小雷,他从湖南老家来到羊城广州,之后进入一家风行4S店开始做销售卖车。当我问为什么选择去4S店,他说:能赚钱。带着赚钱的希望,背井离乡来到广州,作为一个外地人他特别希望能在这里打拼出自己的一片天地。


所以别人用6个小时卖车,他就用6个小时睡觉,剩下的18个小时都用来卖车与研究怎么更好的卖车。或者是因为有明确的目标又或者是真的用尽了全力,入行仅仅4个月就从基层销售升为销售经理。想想人家不到半年时间实现了不同级别的跨越,再想想自己这几年在公司摸的鱼,我狠狠的给了自己一耳光(恩,希望大胡子看到这句生硬的检讨,晚餐可以给加个鸡腿)。

 

在这之后的几年,雷老师还辗转了几个不同品牌4S店,有本田,日产以及斯巴鲁,一路过关斩将走上管理岗位。这个过程里接触了越来越多的汽车品牌,对汽车也逐渐也有了更深的感情,2007年就是在斯巴鲁车友会认识的大胡子。
 

2009年,在积累了一定的人脉与经验之后,雷老师在广州开了第一家属于自己的修理厂。也许是这几年太拼太压抑,想找个理由休息放松,开店之余开始疯狂玩车,参加赛车比赛。之后的大部分时间因为都在玩,没有花精力管理店铺,一年的时间修理厂就作没了……
 

关了修理厂之后,经过调整雷老师重新回到4S店,在职场上还是一样那么优秀,销售管理方面他总有一套独特的方法论,也总是能带来很好的成绩。
 

2013年他做了一个新的尝试,从管理岗正式转向培训,把自己入行10年来总结出的销售与管理经验分享给更多的人。当时做的第一场正式培训是在一家奥迪4S店,用雷老师自己的话来说就是:挑战非常大,身上直冒冷汗,站在讲台上讲课和在台下自己做完全是两个不同的概念,从自己卖车到教人怎么卖车,这种思维和角色的转换都有很大的挑战,也很困难,但正是这种挑战倒逼着自己再一次快速成长。
 


做培训的雷老师同样很受欢迎,有干货又不失幽默,加上这几年在行业里积累的人脉,培训这条路也像开挂了一样,虽然很顺利但他并没有因此停止探索,有一句让我印象深刻的话,他说“人生不折腾怎么对得起爹妈”,即使有开玩笑的成分,但真的很励志有么有!
 

之后的几年里除了培训他还尝试了很多事情,目前在常德还拥有宝沃和观致两间销售店,去年底开始筹备这家汽车服务店,他热爱这个行业也看好行业前景,虽然形势与竞争越来越激烈,但雷老师依然信心满满。
 

如今重新启程,我问他最关键的是什么,他说:专业和诚信,切勿幻想捷径。不论是技术还是服务一定要专业,因为在行业竞争越发激烈的情况下比的就是专业度,谁更专业谁就能抢占市场。这也是我选择和车网联盟合作的原因之一,从2007年在斯巴鲁车友会认识大胡子到现在,其实我是看着车网联盟长大的,这一路走得很艰辛,但也正由于足够专业才有了今天的成绩,而这也是我需要的。至于诚信就不需要再多说了,不论是对车主、对上下游还是整个行业秩序,有诚信才有未来。
 

常德店目前有4个机修工位、1个洗车工位、一个美容工位,8个员工,选择这个时期开业注定不平凡,但我相信常德店一定能在雷老师的带领下茁壮成长,祝福常德店,也祝福雷老师,加油,你们是最棒(pang)的……